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Account Manager Full-time

de CommScope em São Paulo (Publicado em 25-03-2019)

Everyone communicates. It?s the essence of the human experience. How we communicate is evolving. Technology is reshaping the way we live, learn and thrive. The epicenter of this transformation is the network?our passion. Our experts are rethinking the purpose, role and usage of networks to help our customers increase bandwidth, expand capacity, enhance efficiency, speed deployment and simplify migration. From remote cell sites to massive sports arenas, from busy airports to state-of-the-art data centers? we provide the essential expertise and vital infrastructure your business needs to succeed. The world?s most advanced networks rely on CommScope connectivity.



Posição de gestão de vendas para uma região e / ou país específico. Gerencia o processo de vendas e relacionamento com o cliente para atender aos objetivos financeiros atribuídos, incluindo a realização de metas de vendas de produto / solução para territórios e / ou contas atribuídos.



Principais Responsabilidades


  • Contato Principal / Estilo de Contato


Desenvolve relações de conta em nível executivo, bem como gerencia os relacionamentos contínuos da conta do cliente com os contribuidores de vendas. Resolve problemas e escalonamentos do cliente.



Coordena com os gerentes de conta para avaliar as necessidades dos principais tomadores de decisão e compreende os requisitos de negócios, tecnologia e produtos do cliente para desenvolver um plano de ação para atender às necessidades do cliente. Trabalha com os líderes das unidades de negócios para apoiar as necessidades e oportunidades dos clientes.


  • Foco de trabalho principal


Em alinhamento com os principais planos de contas estratégicas, formula, desenvolve e implementa planos de ação de negócios e vendas no nível tático para alcançar metas financeiras para a equipe geográfica ou de conta atribuída.


  • Responsabilidades do trabalho


Responsável pela previsão de receita e demanda, planejamento de contas, planejamento de projetos e outras tarefas administrativas para o crescimento de objetivos financeiros. Responsável pelo gerenciamento de despesas da região atribuída. Fornece informações e relatórios para informar o gerenciamento do progresso e sucesso de vendas



Coordena com os colaboradores de vendas para avaliar oportunidades de mercado e desenvolve planos de negócios para atender aos objetivos de receita. Supervisiona a análise e planejamento do território para permitir a alocação apropriada de tempo para contas e clientes. Desenvolve recomendações sobre crescimento, oportunidades de crescimento e principais contas de segmentação


  • Papel no processo de vendas


Gerencia a execução do ciclo de vendas completo, desde a prospecção e qualificação de leads de vendas até a coordenação das atividades de vendas e os recursos necessários para o desenvolvimento e a negociação da solução.



Accountability



  • Influência sobre a decisão de compra
    : indireta à influência direta;


  • Principais indicadores de sucesso no desempenho:
    realização financeira, relacionamentos, ou seja, status de consultor confiável;



  • Medição de resultados individuais:
    realização contra quota de receita, outras medidas financeiras, preditivas, conforme apropriado.



Competências e Requisitos



  • Habilidades interpessoais excepcionais que permitem trabalho em equipe e comunicações claras;

  • Habilidades de Construção de Relacionamento;

  • Mercado estratégico e conhecimento do cliente;

  • Habilidades de apresentação;

  • Habilidades analíticas;

  • Portugues e Ingles fluentes. Espanhol desejável;

  • Local de trabalho SP Capital.



Requisitos de Experiência



  • 10 anos de experiência na posição. Mobility desejável.

  • Bacherel Engenheiro de telecomunicações



It is the policy of CommScope to provide Equal Employment Opportunities to all individuals based on merit, qualifications and abilities. CommScope does not discriminate in employment opportunities or practices on the basis of race, color, religion, gender (including pregnancy), national origin, age or any other characteristics as protected by law. Furthermore, this contractor and subcontractor shall abide by the requirements of 41 CFR 60-300.5(a) and 41 CFR 60-741.5(a). These regulations prohibit discrimination against qualified protected veterans and qualified individuals on the basis of disability, and require affirmative action by covered prime contractors and subcontractors to employ and advance in employment qualified protected veterans and qualified individuals with disabilities.


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