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candidaturas

Gerente Distrital Full-time

de Talenses Bahia em Bahia (Publicado em 14-09-2020)

[Atenção PCDs, essa vaga também é para vocês!]


Buscamos Gerentes Distritais do segmento farmacêutico para atuar nas regiões Norte e Nordeste do Brasil.


Este profissional garantirá a implementação do planejamento anual de vendas da área e o cumprimento das metas e objetivos de mercado estabelecidos bem como o alinhamento de estrategia entre marketing e vendas, implementando a estrategia em campo.
Principais Responsabilidades:


  • Implementar o Planejamento Anual de vendas estabelecido para o distrito, garantindo o alcance das metas e objetivos de mercado definidos;
  • Identificar e desenvolver oportunidades de vendas nos canais público e privado;
  • Desenvolver o Plano de Território do Distrito e garantir a entrega dos Planos de Contas para os principais clientes/medicos;
  • Selecionar candidatos em conjunto com o Departamento de P&O e GNV, garantindo a atração dos melhores candidatos de acordo com o perfil profissional estabelecido para a posição;
  • Conhecer, estimular e promover a comunicação entre o grupo de gerente de vendas e Forca de Vendas, sobre o Modelo de Gestão NN e os objetivos de mercado e estratégias da área;
  • Garantir a leitura e entendimento dos processos definidos para a área através do ISOTRAIN, dentro dos prazos estabelecidos, assegurando a implementação dos procedimentos de qualidade em campo;
  • Identificar e reter talentos;
  • Dar feedback formal e informal aos representantes, através dos relatórios estabelecidos pelo Dep. de Efetividade de Vendas;
  • Garantir implementação do Business Ethics da companhia;
  • Cumprir a meta de acompanhamento de campo pré-estabelecida;
  • Responsável pela implementação, coordenação e acompanhamento mensal do KPIs de performance (Indicadores Chave de Desempenho) da respectiva equipe, garantindo o alcance das metas de desempenho estabelecidas;
  • Responsável pela identificação, elaboração e desenvolvimento de planos de recuperação das áreas sobre sua responsabilidade, analisando e propondo as ferramentas de suporte necessárias para o alcance das metas estabelecidas, sugerindo a alocação dos recursos financeiros e humanos necessários, propondo alterações e reestruturação de equipe;
  • Garantir a elaboração dos planos individuais de desenvolvimento, em conjunto com o Departamento de P&O, baseado nas necessidades de desenvolvimento individuais e no modelo de Competências de Liderança;
  • Garantir a implementação da política comercial junto aos principais clientes. Responsável pelo zelo dos dados e informações confidenciais sob o seu gerenciamento;
  • Garantir a implementação do planejamento estratégico de marketing e o cumprimento das metas e objetivos de vendas, market share e projetos de geração de demanda estabelecidos;
  • Manter as despesas do Distrito em linha com o Capacity;
  • Garantir o alinhamento, implementação em campo e resultados nos indicadores de Efetividade de Vendas;
  • Acompanhar e garantir o cumprimento das metas financeiras e investimentos regionais;
  • Treinar e desenvolver os representantes de acordo com o modelo de competências estabelecido para cada nível.

Pré-Requisitos:


  • Superior Completo;
  • Inglês Avançado;
  • Experiência comprovada na indústria farmacêutica;
  • Base em Recife ou Salvador;
  • Disponibilidade para viagens;
  • Experiência em Gestão de Pessoas, atuação em Cardiologia/Endocrinologia/Clínico Geral ou Geriatria será um diferencial.


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