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candidaturas

Gerente Distrital de Vendas (DSM) Cooperativas Full-time

de Corteva Agriscience São Paulo em São Paulo (Publicado em 05-03-2021)

Description

  • Responsabilidade:


Responsável pelo gerenciamento das atividades das representações comerciais com atuação de vendas nas cooperativas. Responsável pela gestão da carteira de vendas do distrito e pelo planejamento de vendas (Plano de Negócios). Promover produtos e / ou serviços para equipe, para os parceiros; gerindo a geração de demanda dentro do território para os agricultores da região. Possuir conhecimento de produtos e serviços referente à Corteva e ao cooperativismo, promovendo treinamentos e mentoria para os representantes comerciais. Gerenciar o distrito, os negócios dentro de um ambiente de alto nível de Etics & Compliance.

  • Atividades:

Entender o mercado da sua região, os competitores, os parceiros, mapear tendência e criar relações com produtores para assegurar a correta implementação do plano de vendas e prospecção de novos negócios.



Desenvolver e acompanhar os planos dos territórios e fomentar os ajustes necessários visando o atingimento das metas de volume, preço e contribuição. Suportar a implementação de políticas: comercial, acesso, product stewardship, preços etc.



Identificar, contratar, capacitar, desenvolver e ajustar as áreas do seu território buscando a mais alta performance. Monitorar com métricas assertivas o cumprimento dos objetivos e a entrega de resultados alinhado com as necessidades do negócio.



Manter estreito relacionamento com principais parceiros de negócios, formadores de opinião, grandes clientes e ou entidades de classe da sua região.



Participar das definições das estratégias de RTM da região e da divisão do plano de metas anuais. Determinar um plano executável. Revisar o sales input e determinar o plano de demanda ajustado do distrito alinhado as metas.



Qualifications

  • Comportamentos:

Gestão dos RCs - orientado a entrega através do time


Visão de negócios e planejamento de vendas


Assegura resultados sustentáveis


Cria relações de confiança com principais cooperativas


Experiência no mercado de Crop Protection.



  • Métricas para o Distrito:

Vendas, Escoamento e Estoque nos canais US$


Nível de past due


Market Share


Ramp Up vendas de novos produtos


Gross Margin


Gestão das despesas + Investimento Somos


Assertividade na previsão de demanda



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