• Responsabilidade:

Responsável pelo gerenciamento das atividades das representações comerciais com atuação de vendas nas cooperativas. Responsável pela gestão da carteira de vendas do distrito e pelo planejamento de vendas (Plano de Negócios). Promover produtos e / ou serviços para equipe, para os parceiros; gerindo a geração de demanda dentro do território para os agricultores da região. Possuir conhecimento de produtos e serviços referente à Corteva e ao cooperativismo, promovendo treinamentos e mentoria para os representantes comerciais. Gerenciar o distrito, os negócios dentro de um ambiente de alto nível de Etics & Compliance.

• Atividades:

Entender o mercado da sua região, os competitores, os parceiros, mapear tendência e criar relações com produtores para assegurar a correta implementação do plano de vendas e prospecção de novos negócios.

Desenvolver e acompanhar os planos dos territórios e fomentar os ajustes necessários visando o atingimento das metas de volume, preço e contribuição. Suportar a implementação de políticas: comercial, acesso, product stewardship, preços etc.

Identificar, contratar, capacitar, desenvolver e ajustar as áreas do seu território buscando a mais alta performance. Monitorar com métricas assertivas o cumprimento dos objetivos e a entrega de resultados alinhado com as necessidades do negócio.

Manter estreito relacionamento com principais parceiros de negócios, formadores de opinião, grandes clientes e ou entidades de classe da sua região.

Participar das definições das estratégias de RTM da região e da divisão do plano de metas anuais. Determinar um plano executável. Revisar o sales input e determinar o plano de demanda ajustado do distrito alinhado as metas.

• Comportamentos:

Gestão dos RCs - orientado a entrega através do time

Visão de negócios e planejamento de vendas

Assegura resultados sustentáveis

Cria relações de confiança com principais cooperativas

Experiência no mercado de Crop Protection.

• Métricas para o Distrito:

Vendas, Escoamento e Estoque nos canais US$

Nível de past due

Market Share

Ramp Up vendas de novos produtos

Gross Margin

Gestão das despesas + Investimento Somos

Assertividade na previsão de demanda